服装店的服装如何陈列生意更好

西装定制陈列展示方案-西装定制陈列展示方案怎么写

陈列展示的目的和原则

一、 陈列展示的基本目的:

1、 站在顾客的立场:

明显易看,符合人体工程学、顾客视线角度。

容易了解,明确分类,区分生活形态。

容易选择,具有商品规定、按照次序陈列。

2、 站在店铺的立场:

良好的效率,卖场空间有效的区分、布置。

容易进行商品的库存管理,容易了解畅销货品,防止丢失。

降低成本,省力化、标准化、手册化。

二、 陈列展示的基本原则:

1、 持整体展示的简洁明了和合理有序,使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导和核心地位。

2、 少就是多。(Less is More)。化繁为简,突出重点。形式精炼就是内涵丰富:应将主导和焦点系列产品配置适当且对应的POP,以建立必要和明确的展示视觉感应。营造(空框)效应。注意虚实、点面的对比和统一。

3、 明确树立主题。围绕其展开展示内容:以定期更新的中心题材视觉效果暗示、诱导、启发和感染消费者,强化其对品牌表达的特定层次生活方式的认同意识,激发其购买欲望。

4、 充分和综合运用各功能要素完善展示效果和风格。现代商品陈列展示的实施需综合应用消费心理学、社会审美趋向、有关人体工程学、品牌产品设计开发,及其他诸种惯例和共识。

2、 协调色、对比色、补色:

首先要读懂色环,在赤橙黄绿青蓝紫的丰富色彩中,红、蓝、黄是基本的三原色,比如绿,是由蓝黄两色调出来的,每两个颜色之间存在着协调、对比、补色三种关系。

在色环上挨得越近的颜色越接近,比如红与橘便是一对协调色。隔开的便出现差距,比如绿和紫便是一对对比色。对比最强,反差最大的称之为补色,如红与绿、黄与紫便是补色。

3、 色彩的明度:

指色彩的明暗程度(深浅)。不同颜色相比较的明亮度。

如:赤橙黄绿青蓝紫中,**明度最高,兰色、紫色则最低;

同一颜色中,加入黑色后,明度降低,加入白色后,明度升高。如浅红的明度高于大红,大红又高于深红。

4、 色彩的纯度:

指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少,是颜色的纯粹程度。例如:**中掺入一点黑,或其他颜色,**的纯度就会降低,颜色略变灰。

三、色彩的感觉

1、 色彩的冷暖感:

红色、橙色、**为暖色系;蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系。绿紫色和无彩色属于中性色。在无彩色中,白色偏冷,黑色偏暖。

2、 色彩的轻重感:

由色彩的明度决定。明度越高分量越轻;色谱中,**最轻,紫色最重。白色轻,黑色重。

3、 色彩的远近感:

由色彩的纯度决定。纯度高的往前进,纯度底的往后退。可以形成色彩的层次。、同类色相配:

指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配,比如:青配天蓝,墨绿配浅绿,咖啡配米色,深红配浅红等,同类色配合的服装显得柔和文雅。

2、近似色相配:

指两个比较接近的颜色相配,如:红色与橙红或紫红相配,**与草绿色或橙**相配等。近似色的配合效果也比较柔和。

3、强烈色配合:

指两个相隔较远的颜色相配,如:**与紫色,红色与青绿色,这种配色比较强烈。

4、补色配合:

指两个相对的颜色的配合,如:红与绿,青与橙,黑与白等,补色相配能形成鲜明的对比,有时会收到较好的效果。

第四章、陈列展示的功能要素

商品展示的功能要素是商品陈列展示入门的起点和检测标准,同时也是其最终目的。它包括商品属性、审美趋向、表现角度、消费行为心理、人体工程原理以及相关惯例和共识等等。上述要素同步综合作用于整个陈列展示的基本操作过程中。

一、商品的属性:

包括色系、款式、功能、商标、质料、设计格调、价位、工艺、规格和产地、工序等等。

确立目标切入口,务求“知己知彼”。

二、拓展时段界定

1、 商品推广期——明示商品品质,暗示有关生活格调和方式激发认同。

2、 商品销售期 ——明示设计造型、色彩变化和质料等。

3、 商品清货期 ——明示商品品质,渲染“价廉物美”。

三、表现的视角

1、 介绍产品本体(色彩、造型、质料等)

2、 介绍生活活动(娱乐节目、生活层面等)

3、 介绍生活方式(用途、功能、价格等)

4、 强调商店印象(利用商品以外的元素)

5、 场景式(与商品有关的实际生活情形)

6、 偶发式(与商品无关的象征性幻像)

7、 轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱

8、 男性化、女性化

9、 其他

四、审美取向要素

1、焦点:

每一展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点(见图)。焦点通常位于视平线中心或视平线的正上方。色彩对比强烈的主导POP或产品往往被视为焦点。它可有序的牵制、引导和展开消费者的注意力,并起一定呼应和提点的视感效应,同时直接营造主题。显示每一展示面的中心“卖点”(Selling Point)。

服装店服装如何陈列

一: 叠装陈列时应注意以下几点:

● 强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意-吸引-观察-购买等几个环节进行购物行为。

● 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

● 叠装要折除包装,薄装每叠4-6件为宜,厚装以3-4件为宜,衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下,由小到大。

● 叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意,增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张,以全方位展示代表款。

挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色块视觉冲击和渲染气氛,使消费者用眼就能认识了解该商品。但是,在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。

二:挂装陈列时应注意以下几点:

● 每款服饰应同时连续挂2件以上,通常不超过4件,挂装应保持整洁,无折痕。

● 同一系列款式的货品使用同一种衣架。

● 挂装号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。

● 挂装的正列陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗。侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗。

怎么陈列出时尚男装店,男装陈列柜效果图?

男装陈列的要点?

1、店面分区

一般对于男装来说,大的风格的划分主要是休闲风格和正统风格,分区要合理,这样做体现的是整齐大气的感觉,如果衣服混杂的放置和陈设,将会给消费者带来低档次的感觉,损害品牌的形象。对于不同的季节,休闲服装和正统服装的区位也有所不同,要根据季节和货柜的位置适当的陈放。

2、陈列店面

店面的宽敞干净给消费者的感觉是整洁舒适高档,拥挤的环境给顾客带来压抑的购物氛围,在宽敞的环境里顾客的感觉要自由、轻松一点,顾客挑选和观看衣服也会比较方便一点。在店铺里面适当可以搞个休息区,放置沙发、茶几等家具,给顾客以温馨的感觉。

3、色彩款式

这是店铺服装要做的重点,但是很多店铺忽略这个细节,可能和导购的专业水平有关。像有些店铺陈列西服的时候,里面很容易忘记搭配衬衫和领带,整个货柜的陈列色彩比较偏暗,如果在西服里面陈列衬衫和领带,不仅有明暗对比,色彩明朗,也能促进领带和衬衫的附加销售。还有的店铺,休闲裤下面放置一双正统鞋,这对有些顾客来说,容易造成他们对这个品牌服装的“另眼相看”,会感觉品牌的品味有问题,衣服在陈列时候要什么样风格的产品搭配同样风格的服饰品。

4、橱窗展示

对于橱窗来说,它是店铺的眼睛,更是店铺的形象代言,橱窗陈设精致,模特穿衣完美,会给顾客留下美好的印象,记住你这个品牌,顾客当时如果没有进店买衣服,但以后是可能的。像一些世界顶级的男装品牌它们的橱窗为它们代来不少效果,它们很好的将品牌广告打出去,并有效带动店铺里产品的销售。

5、焦点区位

在顾客进入店铺时,顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙,是顾客眼光最容易看到的区域,也是店铺销售很好的区域,在这样的区域,要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品,这样可以全面的提升销售力。?

6、搭配要点

(1)开会,还是穿的正规的比较好。稳重的西装颜色和同色系的衬衫搭配起来不会错,领带也不要过于抢眼才行。最好选择素色来配,细节的修饰也要注意,如果是黑色的皮鞋千万不能穿白袜子。

(2)内部的小会,仍以西装为主,颜色可以时尚一些,领带也可以鲜艳点,西裤还是要穿的,皮鞋的款式和颜色选择上也可以稍做变化。

(3)不出门,所以衣服可以穿的适当休闲些,背心加衬衫,看起来好绅士,热了可以穿里面的长袖衫。休闲鞋,中规中俱的腕表比较搭配这身。

(4)外出去参加个工作小餐会,因为都是熟人,所以衣着上不必过于拘谨。条纹的裤子增加了些许活力,手链的选择不要太花俏。

(5)周末穿身牛仔放松一下吧!上衣还是选择凸案比较抢眼的t恤最好。刚刚买的手机赶紧炫一把!?

(6) 终于可以休息了,如果要逛街,穿青春十足的休闲装!

男装陈列技巧讲解

1、产品让顾客容易看见

服装产品的陈列就要让顾客容易看得见,这样才能够掀起顾客的购买兴趣,所以服装产品陈列的时候一定要足够吸引人的眼球,这样才能起到让顾客眼前一亮的感觉。在陈列的时候,最好能够保证产品陈列生动化,这样才能引人注目,吸引顾客。

2、产品让顾客容易找到

既然顾客是被我们的服装产品的陈列所吸引过来的,那就要让服装产品容易找得到,这样才能够快速促成交易。如果顾客走进服装店面,却发现找不到自己需要的服装产品,这样会降低在顾客心中的地位,也会破坏在顾客心中的形象。所以服装产品陈列的时候,要保证产品全部展示出来,让顾客觉得,在服装店内产品丰富多样;然后分类陈列产品,这样便能容易让顾客找到自己所需要的服装产品。?

3、产品让顾客容易拿到

服装店的产品陈列要让顾客容易拿得到。当顾客看到服装产品陈列的效果很好,便会想到用手去触摸,去亲身体验,所以服装产品的陈列要注意三个重点位置:与眼睛同水平线、与胸同水平线、与腰部同水平线。服装陈列能够给予顾客更多接触产品的机会,便能够促成更多的交易。

4、产品让顾客容易比较

很多顾客在选购服装的时候,总会拿不定主意要不要购买,或是要不要购买看中的那一件产品。如果服装产品的陈列,能够让顾客快速消除心理顾虑的话,自然能够快速促成交易。这就需要在产品陈列的时候,在主推产品隔壁,陈列一些衬托的服装产品,或是有对比性的服装产品,这样能够让顾客容易比较,当顾客通过详细比较后,自然能够下定决心。

男装店陈列原则

1、色系搭配原则

同一色系的衣服放在一起会给人舒服的感觉,但是同一色搭配中不能同样款式、同样长短放在一起,像个杂乱仓库。(女人喜欢男人的干净,男人喜欢女人的简洁)

2、对比色搭配原则

冷色衬托暖色,用冷色作为底色,暖色点缀其中,色彩鲜明,一目了然。一般原则都是男装对比色调配3比7为最佳冷暖色搭配。(三分之一魅力来源于男人七分之一的时尚)?

3、合理空间利用原则

每个男装店铺都有两个区域,一个店门前衣柜展架,因人流量大称之为“活区”;一个店铺边角区,没有多少人关注地方称之为“区”。主推款放在“活区”,搭配主推款相关服饰放在“区”,这样用“活区”旺盛人流带动“区”的销售业绩。

4、模特展示要适量原则

很多品牌加盟商认为模特是最好展示效果,但是模特太多,就会让店铺呈现出负面影响,让消费者误认店铺男装品牌是“水货”。(真的不一定是假,假的也不一定是真)

5、导购员站位原则

男装专卖店导购员必须要身着正装,脸上微笑。尤其是站位分布,最好各个品类区域都有人负责,这样既显得专业又能快速跟进顾客。(距离只有在最合适的时候,才会产生美)

6、时间原则

每天过来购买男装客户的时间点一般会出现在什么时候,这个时间点一周次数大概多少,然后根据时间点把握的原则,进行店铺男装小幅度陈列改变。(女人心思你别猜,猜中结果只有两种,一种抱得美人归;另一种只能呵呵)

有没有男装陈列的技巧或要点?

服装陈列技巧篇

第一章 陈列概论

买方市场的今天,产品的售卖(包括售前和售后)显得何其重要,实则产品也好,服务也好,都须先从功利的阴影里走出来,请暂时忘记你的产品和利润吧,思考一下顾客的感受!这才是企业的根本,企业存在的意义就在于满足顾客的需求,只有做到这一点,才可能获得利润。站在顾客的角度,关怀顾客的需求,将之渗透到服务的每一个细节当中,才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考,我们真诚的希望,我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。

在商品陈列中,商品是陈列演出的重点,陈列是烘托卖场气氛的手段,空间设计则是表演的舞台,三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素,而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手,从不同的方式表现出陈列效果,以达到顾客的目的。

1.1 美化陈列的目的

美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息,重点如下:

销售

这里的销售不是指物品本身的销售,而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来,顾客可以仔细观赏,甚至拿着玩赏,如此才能说服顾客购买。

说服

它指通过陈列展示说服顾客或参观者,使其认同或参与,从而达到销售的目的。

展现

展现美的商品,可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看,以增加其艺术感与美感。

告知

说明新产品或新观念,使社会大众能接受或跟上新的潮流,转化观点及告知公众的权利。

娱乐

以有系统有主题的方式,开发有趣的展示,给大家新鲜有趣的感觉。

启发

透过对知识的获取,使其了解信息,从而决定购买。

商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者,使消费者能产生深刻的商品印象,进而产生购买的欲望,再应用商品分配达成上述的目的。

视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则,同品牌商品就要有相同的声誉效果,为了统一形象,在色系上一律采用一致性的色调;而且配合产品营造整体的视觉效果,也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式,例如,服饰用品的图案都是一系列整组的,搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。

店面陈列多半以功能来区别,如裤子区、帽子区等,但由于现代的产品设计均是面向整体搭配,且为了配合商品视觉系列化的改革,渐渐在商品摆设上重新调整。例如,以色系区分位置,并以设计主题来做系列化的陈列,不仅可以呈现视觉效果,而且往往可达到整组销售的目的。

1.2 陈列的基本原则

不论是大分类或小分类的商品,均应做整体陈列。

同一商品分类中,不同品种的商品仍应分开陈列,不可混合,这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。

高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。

将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

商品尽可能做大量陈列,以建立专卖店的形象。

替代性商品应陈列在一起。

1.3 陈列的基本形态

专卖店的陈列形式有以下三种基本形态

& 填充式陈列:一般开架式陈列。

& 展示陈列:展示重点商品。

& 强调陈列:强调商品特色或季节性。

填充式陈列的作业顺序

ü 先选择一个有效的陈列工具。

ü 进行合理的商品分类。

ü 为有效地显示商品价值,必须显示商品的正面,也就是所谓的颜面陈列。

展示陈列的任务

展示陈列是根据各时期的不同目标,把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能,是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下:

ü 先考虑广告效果:如何刺激人的欲望。

ü 再考虑心理:既触动五官。

例如:

& 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。

& 音响的试听----听觉吸引。

& 香水的香味----嗅觉吸引。

& 伸手可及的商品陈列——触觉吸引。

& 展示品试吃——味觉吸引。

1.4 陈列的基本要素

在商品陈列前,在考虑其数量、方向等几个问题后,才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。

陈列数量

决定品目之后,接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”,陈列商品一旦低于这个数量,其销路就会极端恶化。因此,考虑陈列数量时,要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量,这样才易顾客的购买欲,从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额,则销售量就会显著的降低。所以,要充分考虑陈列的数量,使其达到一定标准,既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。

陈列方向

商品陈列时,最不能忽略的一个重点,即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样,是给别人的第一印象,所以在商品陈列时,方向是非常重要的。对于方向的选择,要考虑以下几点:

ü 迎合顾客对于商品的选购重点

商品多半一面商品名称与商标图案,另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰,对于标牌的展示要明显。总之,要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示,这是陈列方向的重要所在。

ü 以宽大面示人

为了突显商品“量感”,也有必要考虑向哪个展示,才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品,尽管陈列量大,也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向,利用内衬来陈列,才是具有“量感”的陈列法。

ü 以配色漂亮面示人

服饰可利用漂亮的配色,给顾客排场壮观、商品丰富的印象。

ü 便于陈列

采取何种方向陈列最具稳定感,这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最,这才是最佳的方向。

陈列形态

陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格,一般有以下四种:

ü 对比

颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品,使之形成明显的对比。这样,两件商品必定会因互相衬托,而显得更有吸引力。而且,对比陈列有强烈的震撼力,不仅给人安定感,而且能加深顾客的印象。

ü 对称

对称陈列没有力量,却有安全感。所以,在商品数量多时,可以采用此种方式。

ü 节奏

以大、小、大、小的方式,将商品做间隔排列,便会产生一种有节奏的动感,这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦,不易达到想要的效果。

ü 调和

大小的搭配,有时会有一种调和的感觉,它适用商品数量较少时。

第2章 陈列的表现方法

1.5 展示陈列的表现方法

展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中,在一步一步引导的过程中,提高引人注目及诱引购买的效果。主要是结合以下各点:

企划力=将想要贩卖的商品。

配置力=易贩卖地点。

商品力=丰富的商品种类。

表现力=加强陈列方法。

说服力=通过广告等进行展示。

何谓企划力(第1阶段)

就是将一些适合的商品,集中展示。

ü 在展示陈列部分中将欲销售的商品,首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。

ü 接着按照此预定表来决定何为重点商品。

ü 最后研究其对象,再由适合的主题来进行展示工作。

何谓配置力(第2阶段)

将重点商品陈列于明显地点,虽是理所当然之事,但应将其中最想贩卖的商品,陈列于更显眼的高度才行。

ü 重点商品应陈列于店面,店内的哪个地点能达到效果,而我们就选择那个地点。

ü 选择重点商品中的最重点商品,而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。

ü 为了更强烈地吸引人注目,可在展示陈列地点下些功夫,使它们的装饰摆设更为显眼。

何谓商品力(第3阶段)

将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后,就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点,一旦附近的竞争店中,在同样的地点,以同样商品做为重点商品,而店中商品种类又比我们的货色多时,重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此,在发挥商品力时,至少在展示期间内,将此商品做为全面展示,或是运用表现方法来提高商品价值,使其具备压倒竞争店的魅力。也就是:

ü 集中主题、商品种类,由丰富感来捉住顾客心理。

ü 由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合,使顾客感到便利性及愉快的联想。

ü 设置于引人注目,并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。

何谓表现力(第4阶段)

借着在陈列表现上所下的功夫,使更多的人对重点商品产生关心。

ü 利用陈列的辅助道具及装饰,来提高注目效果。

ü 利用色彩,产生心理性反应效果的配色表现。

ü 利用照明使得店铺更醒目,以达到使通过店前的人驻足于店铺前,并且能更清楚地看到商品的功能。

何谓说服力(第5阶段)

有效地展示重点商品的最终阶段,就是提高说服力使顾客产生购买决定。

ü 将商品个性与顾客的购买动机及行动配合,使其能自由比较及选择。

ü 明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格,也就应有效地附上商品内容及特征。

ü 揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容,以言语代表诚实性、亲切性,也表示了贩卖店铺的信用。

1.6 强调陈列的表现方法

强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态,它利用墙面空间及宽广的通路,或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分,在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。

策划效果:

ü 将一些适合时宜的商品集中起来,用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。

配置效果:

ü 将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度,也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目,在展示陈列部分下功夫,使商品摆设更明显。

商品效果:

ü 主题集中,通过展示陈列来抓住顾客的心。

ü 借助重点商品既附属商品的组合,使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。

演出效果:

ü 通过在陈列上下功夫,让顾客对重要商品产生兴趣,可利用道具陈列架,色彩及照明等因素来提高商品展示效果。

广告作用:

ü 在补充陈列的卖场中,在相互关连的A、B两商品部门的前后、左右,或者是上下的连接部分,设置小型的展示空间,将A、B商品,组合展示的陈列。

ü 在陈列橱柜的一部分及墙面空间,装设内有照明的盒子。

ü 在立体型橱柜,岛型橱柜中,运用陈列的辅助工具,进行展示式陈列。

ü 在店内宽广的通路上,使用手推车进行陈列,或是堆积纸箱,进行大量陈列方式。

ü 在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板,用别针等将商品钉在上面的方式。

1.7 陈列把握的要件

显眼的陈列

 “显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。站在顾客的立场来看,如何能让商品变得显眼才是最大的问题。看不到的东西就卖不出去,而不容易看到的东西,相对的也就不容易卖出去。

 所谓“显眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出,尽量将它设置于显眼的地点及高度,而这种陈列也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈列”时,针对物理性、心理性方面,有效的表现方法如下:

物理性显眼的陈列

ü 活用有效陈列范围的陈列方法。

ü 针对商品的大小及性质,安置它们在显眼高度的陈列方法。

ü 使商品的特征及性质了解及确认的陈列方法。

ü 制造重点,并且容易与想似商品比较的陈列方法。

ü 放置于关联商品的附近,利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。

心理性显眼的陈列

ü 没有排斥感的营业员。

ü 由多变的表现方式,使得商品本身看起来更美更好。

ü 利用一些陈列的道具或辅助器具,提高商品的价值感。

显眼陈列的方法

ü 小型商品在前方(离眼睛最近),大型商品在后方的陈列方法。

ü 较便宜的商品在前方(容易取拿部分),较昂贵的商品在后方的陈列方法。

ü 暗色系列商品在前方,明亮色系列商品在后方的陈列方法。

ü 季节、流行商品及新制品在前方,一般商品在后方的陈列方式。

以上为一般的方法,在施行显眼陈列时,应先考虑商品的性格及其购买的商品,尽量选择能引人注目的场所陈列。即使在同样的场所,这些被称为黄金线上的商品,在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上,并在陈列方式上下点功夫以提高其注目率。

易选择、易取拿的陈列

所谓有“易选择的陈列”即是店内的商品以客人选择的方式陈列,特别商品(手表、皮带等之小型贵重商品)以外,都尽量有陈列于易取拿的地方。因此,考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。各个店铺的规模、行业及方针的不同,也会导致分类的方法及安置场所的不同。譬如:就像性别、年纪、材料一样,首先应以大分类方式将商品分类;其次将它以用途、制造厂商的分类方式来分类;最后则是以价格、设计之小分类方式分类。像这样将商品明确分类之后,再集中展示陈列方法,不只带给便利,对于店铺本身也提高了管理商品的效率。

关于“易取拿的陈列”在显眼、易取拿的有效陈列范围内,依照显眼度、易取拿度的高低顺序,将畅销商品及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示。

提高商品新鲜度的陈列

所谓“提高新鲜度的陈列”是使顾客感觉到商品的丰富性及活力的陈列。任何人在选择喜爱的商品时,当然都喜欢从多种类、多数量中选择,以得到购物的满足感。但是,对此就将大量商品放在手边,反而会造成商品周转率恶化,甚至常常产生许多不良品。因此,即使是少量的商品,只要能好好运用陈列方法,也能使其感到很丰富。

了解丰富感----热闹----生动-----新鲜度等之关联性以后,熟练地运用辅助工具将商品立体的陈列起来,由装饰物使商品生动化,由以上方法来强调商品的新鲜度。

提高商品价值的陈列

所谓提高何时何地的陈列是,即使是同样的商品,在运用陈列方法之后,也可使顾客对其评价改变。所以在进行陈列之前,必须先考虑能表现最佳效果的陈列方式。

陈列及器具对其影响力很大、甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。特别是所谓搭配合宜的陈列,其商品的组合方式是,主要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。其判断力与方法不只受陈列效果影响,它也受店铺形象的影响。

将它的搭配组合方法,举例如下:

ü 男士用衬衫及领带、袖扣等。

ü 妇女用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、手饰等。

ü 青少年用的休闲品、休闲装、运动器材等。

引人注目的陈列

“引人注目的陈列”就是将商品安置在卖场中,会成为强调重点的陈列场所。那是与全面陈列(补充陈列)不同的,它由一些设备及用具,使得某个部分特别显眼,以招揽顾客来店以及浏览店内商品。在超级市场,这种卖场被称作磁石卖场,也具有相同作用。

这种陈列方式,具有说服力的主题是必要的,由这种主题可有效地发挥其效果。引人注目的陈列方式,可因行业的不同及目标的不同而有所羞怯。不过,大致可分为下列两种:量感陈列----体积主题;感觉陈列----气氛、官感主体。

一般说来,量贩店多是采取量感的贩卖陈列方式,而专门店则采取感觉的陈列方式。以量贩店的店铺,它的全面陈列皆是采取量感陈列,其注目重点就要由感觉陈列来强调。相反的,专门店的全面陈列较注重气氛,所以其注目重点就要以量感陈列方式来强调。

第3章 陈列的技巧

1.8 陈列的基本要求

商品陈列所起的作用,比任何媒体更为有力。视觉化之商品,静态的陈列是一个无声的推销员。

货品陈列的主要目的

提升店内的货品之视觉效果

给顾客耳目一新的感觉

增加货品之销售

必须掌握的要点

颜色的运用

有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉,并刺激其购买欲,而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类,然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。

u 暖色系-红、黄、橙

u 冷色系-绿、青、蓝、紫

u 中性色系-白、深灰、浅灰、黑

ü 色彩与商品的关联

色彩能赋予商品个性,使同一种商品间产生差异性,符合不同的消费者。造型越是平凡的商品,色彩的重要性便相对提升。

ü 空间色彩的变化

空间的色彩运用,能营造气氛,改变卖场固有模式的限制,延伸空间的想象力,创造各式各样的陈列展示。

ü 色彩运用在商品展示的手法

强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手,选择其中一个特性以对比色系或调和色系,甚至同色系,强调商品本身的特性。

陈列架运用

于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列,不同色系的排列由暖到冷排列,中间放中性色调和。重点提示:

ü 要在量的感觉上保持八成满

ü 有破坏视觉的颜色不能排列进去

ü 中性色系的颜色具有良好的调和效果

休闲系列陈列运用

顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例:我们欲款休闲毛衫,每款都分别由深至浅,可排列方式如下:

A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色

A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色

A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色

渐次排列也是以颜色深浅为原理的,不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组

合的颜色相同或非常相近。方式如下:

A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色

A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色

A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色

A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色

商品摆放的一致性

当面对款式众多的货品,如何分类摆放?我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础,灵活运用。

Oslash; 货品搭配

在陈列商品时,除考虑色彩与商品一致外,也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。

橱窗陈列

优秀商品的展出,可提升店铺及商品格调来吸引顾客,使顾客驻足店铺并进内购买,此外橱窗陈列也应透露流行趋势,引起并提升消费者之购买愿望,建立品牌形象。

橱窗

ü 有简单明确的主题,如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。

ü 定期替换,以建立商品之特有形象。[具体创作性,不重复]

ü 适当有品味,过分花巧,反而弄巧成拙,个人趣味性之摆设可能会吓走客人。

ü 清洁及整齐。

ü 配合适当的推广海报,提供足够的商品资讯予顾客。

ü 注意安全,不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。

橱窗模特儿

ü 数目视乎橱窗大小而定,一般二到四个不等

ü 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型

ü 色调配合方面:以橱窗背景为依据,协调搭配

ü 以流行之色调为主[参考现今流行服装类书籍而做出决定]

ü 以一款多色或一色多款为组合准则

ü 摆放于橱窗右或左侧

ü 姿势视乎气氛而定,可动感、可欢快、可休闲

1.9 陈列的基本技巧

陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。陈列演出的基本目的有两点:

从顾客的角度出发,要使顾客选购商品。

ü 在标题陈列里,要便于引导顾客选择,就要求简单易懂的分类陈列。以流行服饰为例,为其进行分类应考虑以下因素:性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。

ü 分类基准因商品不同而不同。店铺的规章、顾客的层次、商品陈列数量等多种基准并用是必要的,而且要从顾客的角度,来确定分类是否有利于顾客挑选。

从店铺的角度出发,要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、充分利用卖场空间;容易管理,容易进行商品的库存管理,容易了解畅销商品,以防损失;成本降低,省力化、标准化、手册化。

陈列的类型

陈列是为了一般的方便顾客观看,还是为了重点突出某件商品,都要选择不同的陈列方式。主要的类型有:

分类陈列

是指先按商品的大类划分,然后在每一大类中,再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法,进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中,可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较,也有利于反映商店经营特色,这种方法适应大多数顾客的一般购物心理,特别是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前,往往有“挑花眼的感觉”。

敞开陈列

是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中,选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式,把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上,顾客不需反复询问,便可自由挑选。这种方式既方便顾客,使其感到自然和随意,又容易激发顾客的购买情趣。

专题陈列

又称主题陈列,是结合某一特定事件、时间或节日,集中陈列展示应时适销的连带性商品;或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第三季度池普通顾客即时购买心理,大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”,且不宜搞得过多、过宽,否则容易引起顾客的反感,认为商店是在搞“借机甩卖”,造成顾客的逆反心理。

季节陈列

也可视为“专题陈列”的特例,是根据气候、季节变化,把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法,它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。在我国,季节商品陈列销售中,儿童和青少年的穿着类商品最具特殊意义,因为少年儿童成长较快,隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用,对于大多数独生子女家庭来说,又无弟妹可以接穿或换穿;而在中国,又有不让孩子穿外人旧服装的陋习,所以每逢换季,商店搞好少年儿童商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。

陈列的方式

在各种形式下,还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分,主要有以下几种方式:

依品种分类

服饰因品种、样式的不同而进行分类,可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便,而且也有利于顾客的挑选。

依原料分类

制衣材料多种多样,可依其不同进行分类,例如毛衣专柜、皮衣专柜,这样有利于顾客选择自己想要的服饰。但这样的分类不宜太细,只可分大类,然后在大类里可使用其他分类法再细分。

依用途分类

这种分类主要适用于男装,可依男装在不同场 合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装,在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类,这样便于顾客选购,也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不少力。

依对象分类

 根据目标顾客的性别、年纪进行分类。一般流行性服饰,多依男女区分,再细分分年纪等。例如,女装依对象分,可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。

依尺寸分类

依尺寸分类时,可分为大、中、小号,然后还可再细分。通常的陈列中,设计与尺寸是共同考虑的因素,但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾客选择适合自己的服饰,方便试穿。但如果服饰种类很多,则因此种分类太麻烦,显得很乱。可以只展出样式,再根据顾客所需尺寸,让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店,因为为儿童选衣最重要的就是尺寸,这种分类,方便了购买。

依色彩分类

一般顾客在选购衣服、手帕、领带时,都很重视它们的颜色,因此在陈列这些商品时,必须依颜色来分类,以此顾客的购买欲望,是非常有效的。尤其是利用模特儿把衣服穿在身上,另外搭配一些同色系的配件,如皮包、鞋子、头饰、围巾等,相信一定要吸引顾客的注意。在具体操作中,可运用以下知识:

明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色,那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候,如果从红色开始按照色相环的顺序,即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列,会令人感到美观清爽。

同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列,而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说,是非常有吸引力的,陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调,如果在其中加入一二种对照性颜色的商品,以补单调的不足,其效果会更好。

类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似,往往会缺乏效果,特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气;相反,高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气,故要慎重。