有没有比较好的服装打板的书籍?

西装定制手册怎么做的好看-西装定制手册怎么做的

关于制版的书籍很多很多,但很多书都是空有一些华丽的描述,其实没有什么实在的内容,在选择的时候最重要是看书的作者,如果是零基础的更适合先看一些作者教学背景以及多年研究并有实战经验的书籍,出版社一版式中纺或者各大服装院校都很好。如果有基础想要提升的,就可以看一些外过引进类书籍,只要目的是锻炼思维,拓展思路。书籍太多,但最重要还是要,挑选一本适合的,精读精看,反复理解,其他的就自然融会贯通了。

你所需要的所有打版书籍可以注意看图中右下角,基本上所有的服装打版书籍和服装设计书籍均出自其内

(1)第一本服装打版书籍? 《是我的老师》

日本文化服装学院三吉满智子先生一生的唯一著作!一生的精华,多年前免费送给中国学生学习。现在依然是服装院校专业教材,地位从未动摇!是一本值得大家从零基础到学成后一直翻阅的好书。

(2)第二本服装打版书籍:《美国时装样板设计》

款式非常多,适合掌握原理后,阅读,可以拓展很多款式变化细节。这套书分为上下的,很厚内容很多,都做一遍会有很大的提升。

(3)第三本服装打版书籍:《英国经典时装纸样设计》

有一定技术难度,基本集合了高难度与一身,适合学好基础,学会基础款式后拔高使用。集中对于袖型的讲解特别多,不过这书基本绝版,现在恐怕能买的都是翻印的,所以对结构感兴趣的一定要收了。

(4)第四本服装打版书籍 ,《文化服装学院讲座系列一套》

这本书适合基础学习,对零基础小白最友好!如果基础不行,买哪儿的书,日本的最适合,不太需要经验,按照数值做就好,标注清楚严谨。这套书也有配套的工艺制作,所以对于小白来说很友好了,制版工艺一体式的教学,很系统。

(5)第五本服装打版书籍 ,《法国时装纸样设计》

适合拓展思路用,如同出产国的性格,这本书也是创意居多,做纸样的方式也是很随意,所以没有基础就不要看了。但是如果对结构感兴趣,这是一本非常好的锻炼思维能力的书。

这些书籍均出自图中右下角

其它服装打版书籍推荐:

《女上装衣身结构平衡探讨》

《女套装对条对格的探讨》

《女性平、翘臀体裤子上裆结构的定量研究》

《女性时尚服装》

《女装版型出样技术》

《女装结构版型修正》

《女装结构设计与应用》

《女装款式和纸样系列设计与训练手册》

《女装连身立领结构分析》

《女装纸样设计原理与技巧》

《女装纸样设计原理与技巧》

《欧美男装打板技法大全》

《日本登丽美时装造型工艺设计-套装》

《日本登丽美时装造型-基础篇上》

《日本登丽美时装造型-基础篇下》

《日本登丽美时装造型-女衬衣、连衣裙》

《日本登丽美时装造型-裙子、裤子》登

《日本登丽美时装造型-上衣、背心》

《日本登丽美时装造型-婴幼儿、童装》

《日本工业原型》

《实用洋裁手册(09)-领子的款式188》

《世界经典服装设计与纸样男装篇》

《童装纸样设计》

《文化服饰讲座-女西装部分》

《我的第一本裁缝书》

《西服工业化量体定制技术》

《现代成衣制板》

《现代服装设计裁剪图350例》

《现代服装纸样设计》

《香港高级女装技术教程》

《新概念女装纸样法样板设计》

《一款一做丛书-女上装》

《意大利立体裁剪》尤珈

《原型裁剪》李鸥华

《针织服装设计》薛福平

《针织服装设计基础》桂继烈

《西服袖窿与穿着舒适性探讨》

《西装袖作图法研究》

《现代成衣制板》

《现代服装纸样设计_韩滨颖》

《现代时装设计技法实例》

《香港高级女装技术》

《小仓万寿男的袖子研究》

《小西装 服装裁剪图》

《胸围_臂根围与袖窿深相关关系的比较》

《休闲女装款式裁剪图册_刘琳》

《休闲女装设计与制板_刘影》

《休闲装设计与制作800例_杜冰冰》

《袖窿深_袖山高与袖子张角之间关系的初步探讨》

《袖山_袖型_袖窿之间的关系探讨》

《袖山结构模型和结构设计方法的探讨》

《袖山与袖窿对位点的研究_兼论衣袖与衣身的对格》

在西装尺码表中,尺码/部件下标注72/106是什么意思

衣服尺码实用手册大全,世界各国尺码换算,童装号码换算

服装上符号的含义

留心一下可以发现每件衣服的上部均有标记或符号,那么,这些符合各表示什么含义呢?

(1)“L”表示大号,“m”表示中号,“s”表示小号,“xi”表示特大号,还有“xxi”也表示特大号。

(2)“1”表示适合身高1.5米的人穿用;“2”适合身高米的人的穿用,以此类推,“3”代表1.6米,“4”代表米,“5”代表1.7米,“6”代表1.7米,“7”代表1.8米,“8”代表米。

(3)“Y”表示胸围与腰围相差16厘米,“YA”表示相差14厘米、“A”表明相差12厘米、“AB”表明相差10厘米,“B”表明相差8厘米、“BE”表明相差4厘米,“E”表明相差无几。

服装尺码换算参照表

女 装 (外衣、裙装、恤衫、上装、套装)

标 准 尺 码 明 细

中国 (cm) 160-16584-86 165-17088-90 167-17292-96 168-17398-102 170-176106-110

国 际 XS S M L XL

美 国 2 4-6 8-10 12-14 16-18

欧 洲 34 34-36 38-40 42 44

男 装 (外衣、恤衫、套装)

标 准 尺 码 明 细

中国 (cm) 16588-90 17096-98 175108-110 180118-122 185126-130

国 际 S M L XL XXL

男 装 (衬衫)

标 准 尺 码 明 细

中国 (cm) 36-37 38-39 40-42 43-44 45-47

国 际 S M L XL XXL

男 装 (裤装)

标 准 尺 码 明 细

尺 码 42 44 46 48 50

腰 围 68-72 cm 71-76 cm 75-80 cm 79-84 cm 83-88cm

裤 度 99 cm 101.5 cm 104 cm 106.5 cm 109 cm

尺码:155、160、165、170、175

155:腰围2尺0 臀围2尺6 裤长102CM 前档21厘米 大腿围48CM 裤脚20CM

160:腰围2尺05 臀围2尺7 裤长103CM 前档21厘米 大腿围49CM 裤脚21CM

165:腰围2尺1 臀围2尺8 裤长103CM 前档22厘米 大腿围50CM 裤脚21CM

170:腰围2尺2 臀围2尺9 裤长104CM 前档22厘米 大腿围52M 裤脚22CM

175:腰围2尺2 臀围2尺9 裤长105CM 前档23厘米 大腿围54CM 裤脚22CM

关于衣服尺码标准:

标号女装换算情况如下:

XS 155 80A 8 34

S 160 84A 10 36

M 165 88A 12 38

L 170 92A 14 40

XL 175 96A 16 42

XXL 180 100A 18 44

标号男装换算情况如下:

XS 160 100A 46

S 165 105A 48

M 170 110A 50

L 175 115A 52

XL 180 120A 54

XXL 185 125A 56

女裤腰围的换算情况如下:

XS 150 5 25 适合1尺8腰围

XS 155 6 26 适合1尺9腰围

S 160 7 27 适合2尺腰围

M 165 8 28 适合2尺1腰围

L 170 9 29 适合2尺2腰围

XL 175 10 30 适合2尺3腰围

男裤腰围的换算情况如下:

XXS 160 27 适合2尺腰围

XS 165A 28 适合2尺1腰围

S 165B 29 适合2尺2腰围

M 170A 30 适合2尺3腰围

L 170B 32 适合2尺4腰围

XL 175A 34 适合2尺5腰围

XXL 175B 36 适合2尺6腰围

XXL 180 38 适合2尺7腰围

“女上装”尺码对照表(cm)

上装尺码

S

M

L

XL

15580A

16084A

16588A

17092A

胸 围(cm)

78-81

82-85

86-89

90-93

腰 围(cm)

62-66

67-70

71-74

75-79

肩 宽(cm)

36

38

40

42

适合身高(cm)

155160

160165

165170

170175

“女下装”尺码详细对照表(cm)

下装尺码 S

M

L

XL

15564A

16068A

16572A

17076A

腰 围(cm)

62-66

66-70

70-74

74-78

臀 围(cm)

84-88

88-92

92-96

96-100

适合身高(cm)

153-157

158-162

163-167

168-172

衣服尺码对照表--鲁宾汉尺码对照表

1、上装尺码为:

01码表示代码为:“XXS” 02码表示代码为:“XS”

03码表示代码为:“S” 0表示代码为:“M”

05码表示代码为:“L” 06码表示代码为:“XL”

07码表示代码为:“XXL”

2、茄克装尺码为:

70表示代码为:“48”(M)

71表示代码为:“50”(L)

72表示代码为:“52”(XL)

73表示代码为:“54”(XXL)

3、裤装尺码为:

26代表腰围为:“1.9尺” 27代表腰围为:“2.0尺”

28代表腰围为:“2.1尺” 29代表腰围为:“2.2尺”

30代表腰围为:“2.3尺” 31代表腰围为:“2.4尺”

32代表腰围为:“2.5尺” 33代表腰围为:“2.6尺”

34代表腰围为:“2.7尺” 36代表腰围为:“2.8尺”

38代表腰围为:“2.9尺” 40代表腰围为:“3.0尺”

42代表腰围为:“3.1尺” 44代表腰围为:“3.2尺”

50代表腰围为:“3.4尺” 52代表腰围为:“3.5尺”

54代表腰围为:“3.6尺”

4、西服装尺码为:

80表示代码为:“145” 81表示代码为:“150”

82表示代码为:“155” 83表示代码为:“160”

84表示代码为:“165” 85表示代码为:“170”

86表示代码为:“175” 87表示代码为:“180”

88表示代码为:“185”

5、衬衣装尺码为:

60表示代码为:“38” 61表示代码为:“39”

62表示代码为:“40” 63表示代码为:“41”

64表示代码为:“42” 65表示代码为:“43”

66表示代码为:“44” 67表示代码为:“45”

68表示代码为:“46”

中国服装号型标准说明:

上装型号:16084A: 160是指身高,84是胸围,A是指体型为正常体型

下装型号:16068A: 160是指身高,68是腰围,A是指体型为正常体型

体型分类: A - 正常体型 B - 偏胖体型 C - 肥胖体型 Y - 偏瘦体型

怎样识别服装的“号”和“型”

全国服装的统一号型所说的“号”,是指人身高的厘米数,它影响到的部位是衣长、袖长、裤长;所说的“型”,指的是人的体围厘米数,它影响的部位是腰围、臀围。一个人只能使用同一个“号”,而不能使用同一个“型”,因为上衣和裤子的“型”必须分开使用。例如你身高170厘米,基本胸围为88厘米,基本腰围为73厘米,那么就适合穿170-88号的上衣,170-73型的裤子。

怎样识别国家统一服装号型

从1992年4月1日起,全国开始实施统一的GB1335-1991《服装号型》国家标准它是由纺织工业部制定、国家技术监督局批准发布的,为此,原来的GB1335-1981服装标准即行废止。

新标准全套共有男子、女子、儿童3项独立标准,其中男子和女子两项属于强制执行标准,儿童作为推荐性标准。新标准是以身高、净体胸围、净体腰围以及腰落差作为号型命名的依据,对每一个号型列出了制作服装所必须的10个关键控制部位尺寸。号型表示方法为:

“(号)/型、(体型代号)” 其中:“号”表示身高,“型”表示净体胸围或净体腰围:“体型代号”表示胸围与腰围尺寸之差,以Y、A、B、C表示。例如:170/88A、175/96B等。

服装新标准的实施,可使我国95%左右的消费者能买到适体服装。消费者只需记住自己的身高、胸围的体型,便可解决上、下装配套的问题。

做牛仔裤的用布量

{[(脾围+脚围+4英寸)横缩][(外长(不含腰)+0.5英寸+脚口高2)直缩]+[(腰围+5英寸)横缩][(腰头高+1英寸)直缩2]}

弹力牛仔布:

横缩:

弹力牛仔布一般最大横缩15%(若买横缩大过15%的话,就是二等品了.好的弹力牛仔布横缩只有12%左右的) 。

但用在公式里面要按最大的乘以(如果你在公式里面乘以的话就错了,结果就只有缩水部份,没有正常用量部份了)。

直缩:

弹力牛仔布最大直缩是5%,所以公式里面要乘以.直缩大过此缩水的弹力牛仔布都是二等品.。

全棉牛仔布或无弹牛仔布正常横缩;5%,正常直缩3%.。

脾围+脚围+10,这个4英寸是指止口位(北方所说缝份),后面所有英寸数字都是止口位(缝份)。腰头乘直缩后再乘以2是因为腰头是两层。后面加是后袋用量,是袋贴用量。

注意:若裤头是双片弯裤头(纵纹)的话,就从公式里面减出裤头这个公式,然后在最后面加上即可,男装尺码太大的要加0.2,因为弯裤头用量太大,公式套不出来.

注意:此公式适用于报价给客人,订布请一定要用纸版排才行。

注意:此公式转换成CM也可以用.其道理是相同的!

注意:有的裤子尺码太大,由于布宽有限,不能正常排料的,一定要错位排料的,不适用于此公式,一定要用纸版排后才能报价!

牛仔裤用量计算方法简化版: (脾围+膝围+脚口)裤长横缩直缩布封1.1弹力

牛仔裤的号码与尺码小常识:

牛仔裤号码与腰围和臀围尺码的大致对照表:

26号牛仔裤:1尺9寸,臀围:2尺6;裤长:一米零三(厘米);

27号牛仔裤:2尺0寸,臀围2尺7;裤长:一米零五(厘米);

28号牛仔裤:2尺1寸,臀围2尺8:裤长:1米零八(厘米)

26-28号牛仔裤是比较多人适合的尺码!

29号牛仔裤:2尺2寸,臀围2尺9;

30号牛仔裤:2尺3寸,臀围3尺;

31号牛仔裤:2尺4寸,臀围3尺1 ;

32号牛仔裤:2尺5寸,臀围3尺2;

33号牛仔裤:2尺6寸,臀围3尺3

从34号到38号是属于超大尺寸的超大号牛仔裤了

34号牛仔裤2尺7寸,臀围3尺4

35号牛仔裤2尺8寸,臀围3尺5

36号牛仔裤2尺9寸,臀围3尺6

37号牛仔裤3尺,臀围3尺7

38号牛仔裤3尺1寸,臀围3尺8

世界各处的衣服尺码都在改变,企图将各种尺码标准化

不过,各国的尺码仍然大有不同,买起衣服来常感困难。即使有了下列的尺码表,你仍应小心选购,买之前要试穿衣服。许多大百货公司都有“服务处”,你可以得到帮忙,找到合适的尺码。其次,大城市许多大公司,都有能说几种语言的售货员。下列资料只供参考,不能当作绝对准确的度量法。

女式衣服

美 8 10 12 14 16 18 20

欧 —— 38 40 42 44 46 48

女式长袜

美 8 8.5 9 10 10.5 11

欧 0 1 2 3 4 5

女式衬衣、毛衣

美 30 32 34 36 38 40

欧 38 40 42 44 46 48

女鞋

美 5 5.5 6 7 8 8.5 9

欧 35 35 36 38 38.5 39 40

男式外衣与西装

美 36 38 40 42 44 46

欧 46 48 50 54 56 59

男式衬衫

美 14.5 15 15.5 16 16.5

欧 37 38 39 40 41

男鞋

美 8 8.5 9.5 10 10.5

欧 41 42 43 44 45

在美国所出售的衣服,往往标明“小”、“中”、“大”。

小 指12号以下的美国尺码

中 指14至16,有时则为12号的美国尺码

大 指18号或以上,有时则为16号的美国尺码

小 指36号以下的美国尺码

中 指36至38号的美国尺码

大 指40号的美国尺码

特大 指40号以上的美国尺码

选购童装尺码参考

一般情况下,儿童的头部占总身高的20%,体高占总身高的80%。为儿童选择服装时,通常以体高为标准。

儿童短裤长约等于体高的30%;儿童衬衫长约等于体高的50%:儿童长裤约等于体高的75%;儿童茄克衫约等于体高的49%;儿童西装长约等于体高的53%;儿童长大衣约等于体高的70%;女童连衣裙约等于体高的78%。

例如,身高为100厘米的女童,体高为100厘米的80%,约80厘米。如果选购一件连衣裙,裙长为80厘米的70%即56厘米长。如果选购一件衬衫,衣长为80厘米的50%即40厘米,如果您出门在外为家中的孩子选择童装,不妨按照这个公式计算一下,为孩子选一件满意合体的服装。

不妨按照这个公式计算一下为孩子选一件满意合体的服装。

★衣长及裤长参照表★

NB(新生儿)(56)

0-3M(62)

3-6M(6

6M-12M(68-74) 衣长30cm裤长41cm

12-18M(74-82) 衣长33cm裤长45cm

18-24M(81-87) 衣长36cm裤长47cm

2-3T(86-96) 衣长38cm裤长50cm

3-4T(95-105) 衣长40cm裤长53cm

4-5T(104-112) 衣长42cm裤长56cm

5-6T(110-118) 衣长43cm裤长60cm

★童装尺码对照表★

一、国标童装尺码对照表尺码

身高上装下装

4# 904847

5# 1005250

6# 1105653

7# 1206056

8# 1306459

二、各国童装尺码对应尺寸

50# 身高50厘米体重3公斤新生儿

60# 身高60厘米体重6公斤3个月

70# 身高70厘米体重9公斤半岁

80# 身高80厘米体重11公斤一周岁前后

90# 身高90厘米体重13公斤两周岁前后

95# 身高95厘米体重14公斤三周岁前后

100# 身高100厘米体重16公斤四周岁前后

中国 尺码参看

年龄段 身高 胸围 腰围

新生儿 52 40±4 41±3

3个月 59 44±4 44±3

6个月 66 48±4 47±3

12个月 73 48±4 47±3

2(2-3)岁 90 48±4 47±3

3(3-4)岁 100 52±4 50±3

4(4-5)岁 110 56±4 53±3

6(6-7)岁 120 60±4 56±3

日本的尺寸参看

标注的尺寸为身高

妈咪选购时可以直接参看商标上的尺寸和孩子身高对比

衣服上的标注尺寸指宝贝的身高对应宝贝年龄

身高 年龄

50-70cm 0-6个月

70cm 6-12个月

80cm 12-18个月

90cm 18-24个月

95cm 2岁半

100cm 3岁

110cm 4-5岁

120cm 6-7岁

130cm 8-9岁

140cm按孩子身高而定140公分的孩子

150cm按孩子身高而定150公分的孩子

160cm按孩子身高而定160公分的孩子

欧洲的尺寸参看

标注的尺寸为年龄身高

妈咪选购时可以直接参看商标上的尺寸和孩子身高对比

年龄身高CM

法国

尺寸-年龄身高cm

英国

身高cm

德国

3M62cm NEWBORN

6M68cm 0-3M 62cm

9M74cm 3-6M 68cm

12M80cm 6-9M 74cm

18M86cm 9-12M 80cm

23M90cm 1,12-2Y 86-98cm 86cm

2A92cm 2-3Y 92-98cm 92cm

3A98cm 3-4Y 98-104cm 98cm

4A108cm 4-5Y 104-110cm 104cm

5A110cm 5-6Y 110-116cm 110cm

6A116cm 6-7Y116-122cm 116cm

7A122cm 7-8Y122-128CM 122cm

8A128cm 8-9Y128-134CM 128cm

美国,加拿大的尺寸参看

标注的尺寸为0000,000,00,0,1,2---------------0-2岁的size

标注的尺寸为3m,6m,9m,12m,18m,24m----------------参看欧洲的size

标注的尺寸为2T,3T,4T,5T,6T,7T,8T----------------列出对应身高

妈咪选购时可以直接参看商标上的尺寸和孩子身高对比

标注尺寸 weight height age

00000 2kg 50cm newborn

0000 3kg 56cm 3个月

000 6kg 62cm 6个月

00 8kg 68cm 9个月

0 10kg 76cm 12个月

1 12kg 84cm 18个月

2 14kg 92cm 2岁

age (heightchestwaist)

3t (1005855)cm

4t (1086056)cm

5t (1156257)cm

6t (1206458)cm

7t (1256659)cm

8t (1306860)cm

定制家具营销话术技巧

 导语:任何销售工作都讲究一定的技巧。其中与客户沟通的技巧尤为重要。下面是我收集整理的定制家具营销的话术技巧。

 定制家具营销话术技巧 篇1

 一、迅速的建立信任:

 ①态度诚恳,用心聆听。

 ②站∕坐在顾客的左边记笔记,让客户看到。

 ③眼神注视对方鼻尖和前额,不打断,不打岔。

 ④不要发出声音(只点头、微笑便可),重新确认客户所讲的

 ⑤不明白追问,不要抢答

 ⑥停顿3~5秒,然后开始说话。

 赞美顾客,加强信任

 经典语句:

 您真有眼光/不简单/慷慨/大方/有魅力/豪爽

 您真的很与众不同;我很佩服您;

 二、问问题的方法

 ①现在使用的是什么品牌的家具?什么风格?买了多长时间?对那套家具满意吗?②在购买那套家具之前是否对家具做过了解?现在使用的家具有哪些不足,需要加强更改的地方?

 问问题的顶尖话术举例:

 ①您怎么称呼?您房子买哪里?②您是搬新家还是添补家具,或是家里有人结婚?③有到其它的店看过吗?路上辛苦了,喝杯茶。④有带图纸过来吗?我帮您看一看。⑤大概的图形能不能看一下,我帮您看看大小,如何摆放。⑥您是看沙发还是看床?⑦您是自己用还是给家里其他人用?

 问问题的步骤:

 ①问一些简单容易回答的问题;问YES的问题;问二选一的问题;能用问的尽量少说。②事先想好答案。

 最全的家具销售技巧和话术

 三、顾客异议通常表现的几个方面:

 ①价格(顾客永远想以最低的价钱买到最好的产品)

 ②家具的功能

 ③服务(售前、中、后、上门测量、摆场),保证及保障。

 请记住:永远不能解决所有的问题,只有不断提升成交的比例。

 做个顶尖的销售

 1、如何回答异议:(肯定认同法)

 有先认同,再反问,认同不是赞同。动作上时刻保持点头,微笑。

 处理异议时要用热词,忌用“冷词”

 热词: 我很了解(理解)┈┈同时┈┈我很感谢(尊重)┈┈事实上┈┈

 我很同意(认同)┈┈其实┈┈

 冷词: 但是、就是、可是。

 反问技巧练习:

 这套家具多少钱啊?

 反问:多少钱并不是最重要的,最重要的是您喜不喜欢,适不适合,您说呢?

 有深色的吗?

 反问:您喜欢深色的吗?

 多快能到货啊?

 反问:您希望我们在什么时候到最合适?

 回答价钱不能接受的方法:

 ①多少钱?

 多少钱并不是最重要的,这套家具您喜欢吗?如果这款家具不适合您,价钱再便宜您会买吗?您有听说过绿色通道吗?所以我们来看看这个适不适合,如果适合我会给您最优惠的价格。尺寸合适吗?放不放得下,除了这个还要其他的吗?我先帮您记下来,一起算,一定给您一个最满意的价格。(转移焦点)

 ②太贵了

 a、太贵了是口头禅。(可以装作没听见,是最好的方法)

 b、反问:您认为什么样的价格叫不贵。

 c、您知道便宜家具与贵的家具差别在哪里吗?

 d、塑造价值,从生产流程上讲来之不易,说明产品本身贵

 e、以高衬低(找出商场内同类产品,他更贵,所以觉得低。)

 2、肯定认同的技巧:

 ①您说的很有道理,我理解您的心情。

 ②我了解您的意思,感谢您的建议

 ③我认同您的观点,您这个问题问的很好。

 这套肯定认同的方法,既可以应用在现场销售中的认同顾客的说法,又可以在处理顾客售后服务、投诉过程中应用。

 3、成交的语言信号:

 a、注意力集中在一件商品上时,并且询问有无配套产品或赠品时。

 b、开始关心售后工作,总是反复问可送货,是否原包装,售后服务可及时,有问题可包换等。

 除此之外还有一些问话信号:

 a、这种家具销量怎么样?最低折扣是多少?b、你们将如何进行售后服务?现在有促销吗?有赠品吗?

 c、还有更详细的资料吗?订货什么时候可以送货?d、我想问一下家人的意见?

 成交的行为信号:

 a、顾客眼睛发亮时,看到某件产品突然眼睛发亮,面露喜色。

 b、突然停止发问时,顾客对商品东摸西看,问来问去,突然中断略有所思时,是在考虑是否购买。

 c、几个产品比较时,顾客把某个产品同其他产品比来比去,或者同竟品比较时。

 d、仔细看使用手册,对产品说明或宣传资料阅读仔细,并提出问题。

 e、顾客非常注重导购员时,顾客眼睛非常锐利,不放过导购员一个细小动作、眼神、谈话的语气和内容,生怕上当。

 成交的方法和技巧:

 a、大胆成交(反正不会)

 b、问成交

 c、递单法(点头、微笑、闭嘴)

 d、沉默法(关键时刻,他在忧郁时,千万不要抢说,谁抢说就占下风,等他下决定)

 e、成交后,转移话题。

 定制家具营销话术技巧 篇2

 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

 打电话时即使没有人看见你,也要表现出自信的样子,这是很重要的、---夏目志郎穿西装打电话给顾客的故事

 你的自我形象也好,你就越有可能显示出销售所需要的信心、

 端正的姿势对你的精神和声音都有所裨益、---想象下躺在床上和坐在凳子上打电话声音有什么不同

 体现”我能做”的态度

 (1)具备”我不能做”态度的人思维消极,感觉无力、

 无能为力的想法:我怎么会这么傻

 我这次吹牛了,我是个傻瓜

 我的老板是个讨厌的家伙

 她对我怎么这么冷漠

 (2)具有”我能做”态度的人思维积极,时刻准备着接受挑战

 有能力的想法:我犯错了,但我能从中吸取教训

 下次我会……

 我应该更加明确老板的要求

 如何跟她相处是个挑战,我要……

 带上你的笑容说话

 当你微笑着说话,你的自信、你的热情、你的友好就会自然而然地体现在你的语音中、

 二、确立目标---让你有明确的方向

 1、你要打的电话次数

 2、你与决策者联系的次数

 3、你的销售次数

 4、其他

 工作效率高低的影响因素:

 每个电话需要的时间多长

 你销售的是什么产品

 与一个客户建立关系的难易程度如何

 你联系客户的数目是多少

 你使用的是什么样的通讯器材

 你的客户名单是怎么样得到的

 三、安排你的工作环境

 1、我有一个没有环境噪音干扰的工作地点

 2、我有一种在我跟顾客谈话的时候免受干扰的方法

 3、我估计了我在一个地方可呆的时间长短,并且训练自己在这段时间内拨打多少个电话

 4、有个显眼处的钟表,合理地利用好时间

 5、有必要的顾客服务、技术部门的电话和相关人员的名单

 6、备好用品以记录打电话所获得的`信息

 7、有必要的产品或服务信息,以便回答问题时使用

 8、把需要随访的信息存档

 9、有相关的设施使工作更容易进行

 四、掌握产品知识

 1、产品出厂方面的知识

 2、产品安全性方面的知识

 3、产品效用方面的知识

 4、厂家义务支持方面的知识

 五、了解客户

 1、以前的帐目卷宗

 2、其他的销售代表

 3、行业出版社

 4、报纸的商务栏目

 5、股票的价格

 6、竞争对手

 7、使用你的产品或服务的情况

 六、准备传递的信息

 1、介绍你自己

 2、认定或再认定你的顾客

 3、正在介绍的产品特性或利益要符合顾客的需要

 4、准备好应对异议

 5、懂得何时设法结束谈话

 6、保证说话不离题

 定制家具营销话术技巧 篇3

 一、要克服自己的内心障碍

 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听,总是站在接电话人的角度考虑,想象他将如何拒绝你。如果你这样想,就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个:

 (1)摆正好心态。作销售,被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们,如果那样的话,就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心,对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务,是他们的损失。同时,总结出自己产品的几个优点。

 (2)善于总结。我们应该感谢,每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后,我们都应该记录下来,他们拒绝我们的方式,然后,我们在总结,自己如果下次还遇到类似的事情,怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时,我们有足够的信心去解决,不会害怕,也不会恐惧。

 (3) 每天抽一点时间学习。学得越多,你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。

 二、明确打电话的目的

 打电话给客户的目的是为了把产品销售出去,当然不可能一个电话就能完成,但是我们的电话要打的有效果,能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人,那么我们就可以直接向其介绍公司产品,通过电话沟通,给其发产品资料邮件、预约拜访等,如不是负责人,就要想办法获得负责人姓名、电话等资料,然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的,我们要的是联系到我们的目标客户,获得面谈的机会,进而完成我们的销售。

 三、客户资源的收集

 既然目的明确了,那么就是打电话给谁的问题了,任何行业的电话销售都是从选择客户开始,电话销售成功的关键在于找对目标,或者说找到足够多的有效潜在目标客户,如果连这点都做不到,是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中,选择永远比努力重要,一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩,但起码你获得了一个机会,获得了一个不错的开始。

 选择客户必须具备三个条件:

 1、有潜在或者明显的需求;

 2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;

 3、联系人要有决定权,能够做主拍板。由于我们的产品属于高档产品,消费人群主要集中在中高收入人群、公款消费人群及社会名流,这些人主要集中的行业包括IT业、咨询业、娱乐圈、房地产业、出版业、医药业、汽车业、传媒业、通讯业、留学中介、民航业、金融业、政府事业单位等,在客户开发的时候,我们就要搜集这些行业的个人信息、公司企业采购人员、政府部门工会采购人员的信息。

 四、前台或者总机沟通

 资料收集好了,就是电话联系了,这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机,接电话的人不是你所要找的目标,准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外,那么我们就要想办法绕过这些障碍,绕过前台的话术:

 1、在找资料的时候,顺便找到老板的名字,在打电话的时候,直接找老总,若对方问到你是谁,你就说是其客户或者朋友,这样找到的机会大一些。

 2、多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。

 3、随便转一个分机再问(不按0 转人工),可能转到业务员那里或人事部,这样就能躲过前台。

 4、如果你觉得这个客户很有戏,你就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,顺便考考你的同事,也可以学到新的方法

 5、以他们的合作伙伴的身份,例如:你好,我这是XX公司,帮我接一下你们老板,昨天我发了份传真给他,想确定是否收到。

 6、不知道负责人姓什么,假装认识,比如说找一下你们王经理,“我是XX公司XXX,之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人,可以说:哦,那是我记错了,他的名片我丢了,请告诉我他贵姓,电话多少?”

 7、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空,就说:没关系,负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来,要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。

 五、成功的电话营销开场白

 历经波折找到你的目标客户,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事:

 1、我是谁,我代表哪家公司?

 2、我打电话给客户的目的是什么?

 3、我公司的产品对客户有什么用途?开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图,因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论,而且客户关心的是这个电话是干什么的,能够给他带来什么,没有用处的电话对任何人来说,都是浪费时间。例如:您好,李总,我是早上XX公司XXX,我们公司主要是做各种高档水果、干果产品配送,还有各种干果、红酒、茶油礼盒。我们的产品您可以作为员工福利、节日礼品发放,还能提供给您的客户,维护好您的客户关系。注:不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户的思维;面对客户的拒绝不要立刻退缩,放弃,最主要是约客户面谈。

 定制家具营销话术技巧 篇4

 必须清楚你的电话是打给谁的。

 有许多销售员还没有弄清出要找的人时,电话一通,就开始介绍自己和产品,结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员,把客户的名字搞错,把客户的职务搞错,有的甚至把客户的公司名称搞错,这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度,严重时还会丢掉客户。因此,我们每一个销售员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚,更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

 语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁。

 有许多销售员由于害怕被拒绝,拿起电话就紧张,语气慌里慌张,语速过快,吐字不清,这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话,报不清公司名称,说不请产品,也弄不清来意,只好拒绝。有时就是弄清他的来意,就要花几分钟,再耐着性子听完他的介绍,结果还是不明白产品到底是什么?所以,在电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁,说到产品时一定要加重语气,要引起客户的注意。

 电话目的明确。

 我们很多销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。比如:我要给一个自己产品的潜在客户打电话,我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品,有机会购买我的产品。有了这个目的,我就会设计出最简明的产品介绍语言,然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象,以便达成销售目的。所以,电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。

 在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。

 这一点是非常重要的电话销售技巧,我经常接到同一个人的销售电话,一直都没有记住他的名字和公司。究其原因,他每次打电话来,都只介绍自己是小张,公司名字很含糊,我时间一长,就不记得了。在电话销售时,一定要把公司名称,自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时,一定别忘了强调你自己的名字。比如:某某经理,和你认识我很愉快,希望我们合作成功,请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。

 做好电话登记工作,即时跟进。

 电话销售人员打过电话后,一定要做登记,并做以总结,把客户分成类,甲类是最有希望成交的,要最短的时间内做电话回访,争取达成协议,乙类,是可争取的,要不间断的跟进。还要敢于让客户下单,比如:某某经理,经过几次沟通,我已经为你准备好了五件产品,希望今天就能给你发货,希望你尽快汇款。丙类,是没有合作意向的。这类客户,你也要不定期的给他电话,看他有没有需求。

 定制家具营销话术技巧 篇5

 问候客户,做自我介绍的电话营销技巧 。

 接通电话后,首先要向客户问好,如:“上午(下午)好”、“您好,是××先生吗?”等问候语,然后做自我介绍:“××先生,我是×保定电信××的业务代表小张,今天想借这个机会和您交换一下您对互联网的的看法,能否打扰您5分钟做个电话访问?”讲话语气应热情而彬彬有礼,这样才能得到对方有礼貌的正面回答。

 寒暄赞美并说明意图的电话销售技巧 。

 如:“本人最近有机会为您的好友张先生服务,为他的互联网作了合理的规划。在服务过程中,他说您年轻有为、事业有成,而且对人也非常热情。我们公司最近正在做一份市场调查问卷,我现在能不能利用5分钟的时间跟您谈谈?”

 拒绝处理。

 当准客户拒绝电话约访时,我们销售人员应以礼貌话语回答。常见有以下几种拒绝的电话销售技巧 :

 (1)“不行,那时我会不在。”

 电话销售技巧 应对:不好意思,也许我选了一个不恰当的时间,我希望找一个您较方便的时间来拜访您,请问您(明天)有空,还是(后天)有空?

 (2)“我对网络没有兴趣。”

 电话销售技巧 应对:因为您对互联网的意义不了解,所以您不感兴趣,请您给我一个机会来让您产生兴趣,这也是要拜访您的原因,您(明天)还是(后天)在单位。

 (3)“我很忙,没有时间。”

 电话销售技巧 应对:我知道您公务繁忙,所以我事先打电话来征询您的意见,以免贸然拜访,妨碍您的工作,那么,约(明天)或(后天)是不是会好一点。

 (4)“你把资料寄过来,让我先看看再说。”

 电话销售技巧 应对:那也行,不过呢,您这么忙,看这些互联网资料会占用您太多的时间,不如我来帮您一起研究考虑。 您看是(明天)或(后天)比较合适。

 (5)“我门公司规模小,现在还不具备建网站的能力。”

 电话销售技巧 应对:先生,您太客气了。今天,我打电话来,并不一定要您买网站给你;而是大家互相认识一下,做个朋友,将来您认为需要网站时,再买也是一样的。如果(明天)或(后天)方便的话,我当面向您介绍一下,多了解一点互联网知识也不错啊。

 (6)“我有个朋友也在网络公司。”

 电话销售技巧 应对:您的朋友在网络公司,那您一定对互联网有所了解了。但做网站不一定要向朋友买,而要看这个业务员够不够专业,可不可以为您设计出最好的互联网计划,给我一个机会试试行吗?如果您不满意,可以大大方方地拒绝我,而不必碍于情面。请问您(明天)有时间,还是(后天)有时间?

 面谈邀约的电话销售技巧 。

 电话销售不能急于推销,应以了解对方状况为主,你要“介绍”产品,见面是最佳途径。只有与客户面对面谈,才能充分了解对方,也才能充分展示自己的综合优势。要求面谈时,别忘了主动提出一个时间和地点,不然对方很难做出决定。如:还是见面谈!